网易考拉海购:High翻双十一,成交额比预期翻两翻!
节日营销逐渐成为一个热门话题,也成为诸多商家争夺的重点。电商行业对节日市场的争夺显得更为激烈,而节日营销的成功很大程度上取决于广告策略的支撑。
推广挑战:
挑战一:在电商必争的双十一期间,海购人群只占网购人群的一部分,目标受众比较分散,网易考拉如何突破重围,吸引更多海购人群的关注?
挑战二:海购人群的需求众多,如何通过差异化的营销来打动消费者,提升双十一期间的销售额转化?
推广策略:
双线结合:常规DSP投放与节日专项推广同步进行
常规DSP投放:
访客找回策略:通过访客与品牌的不同互动行为进行人群的区分
定制化投放策略:针对不同人群给予不同时段、媒体、地域及素材等多维度定向投放
投放效果:
双十一专项投放:
1. 针对网易考拉竞品人群进行重点覆盖
2.竞品网站URL定向人群信息收集及投放
投放效果:
项目整体完成情况:
- 总计为广告主带来全国范围内优质海购人群精准曝光量达4660+万次,广告点击高达数十万
- 投广期间转化增加新注册用户千余位
- 通过多种优化手段,订单量超3500+,订单额比预期翻两翻